“奶茶第一股”香飄飄發布的2024年半年度報告引發市場嘩然。報告顯示，公司上半年凈利潤僅為2.28萬元，而其近五年的廣告宣傳費用累計已高達14億元。曾憑借“一年賣出N億杯，可繞地球N圈”的廣告語家喻戶曉、穩坐杯裝奶茶頭把交椅的香飄飄，如今業績表現與巨額營銷投入形成鮮明反差，不禁讓人追問：這位昔日的“奶茶之王”究竟怎么了？其困境背后，又折射出怎樣的行業變局？

一、 業績“冰點”：投入與產出的巨大鴻溝

根據歷年財報數據，香飄飄在2019年至2023年間，銷售費用總計超過66億元，其中廣告費及市場推廣費就占了約14億元。與之形成強烈對比的是其持續承壓的業績。尤其是2024年上半年，在營收同比微增的情況下，凈利潤卻跌至“萬元”級別，幾乎可以忽略不計。這種“高投入、低回報”的模式，直觀地反映出其傳統營銷策略在當前市場環境下的失靈。

二、 內憂外患：多重困境交織下的生存挑戰

香飄飄的困局并非一日之寒，而是內外因素共同作用的結果。

1. 內部困境：產品老化與路徑依賴
核心產品單一老化：香飄飄的成功高度依賴經典的杯裝沖泡奶茶。這款誕生近二十年的產品，在口味、形態和消費場景上，已難以滿足新一代消費者對“新鮮、健康、顏值、體驗”的多元化需求。盡管公司推出了“Meco”果汁茶等即飲產品，但尚未能完全接棒成為新的增長引擎。
“重營銷、輕研發”的慣性：長期以來，香飄飄的成功模式與強勢的廣告轟炸深度綁定。這種路徑依賴導致其在產品創新、供應鏈優化、渠道精耕等方面的投入相對不足。當市場風向轉變時，巨額廣告費換來的品牌知名度，難以有效轉化為消費者的實際購買力和品牌忠誠度。

2. 外部沖擊：行業格局的顛覆性變革
新式茶飲的“降維打擊”：以喜茶、奈雪的茶、蜜雪冰城等為代表的新式茶飲品牌，通過線下現制門店、豐富的產品矩陣、高頻的社交媒體互動和強大的品牌文化塑造，徹底改變了奶茶的消費定義。它們提供的不僅是飲品，更是一種即時的、可分享的社交與生活方式體驗，這對需要“燒水沖泡”的傳統杯裝奶茶構成了致命沖擊。
消費習慣的深刻變遷：外賣平臺的普及、線下茶飲店的密集布點，使得消費者獲取一杯現制奶茶變得無比便捷?！半S手可得”的即時性消費，大幅擠壓了需要預先購買、囤貨的沖泡奶茶的市場空間。
* 成本壓力持續攀升：原材料、包裝、物流等成本不斷上漲，進一步侵蝕了本就增長乏力的利潤空間。

三、 北京市場的縮影：傳統渠道優勢不再

作為一線城市的代表，北京市場的情況頗具典型性。在這里，新式茶飲品牌的門店遍布各大商圈、寫字樓乃至社區，外賣配送網絡高度發達。香飄飄過去賴以生存的商超、便利店等傳統零售渠道，在現制茶飲的便捷性和體驗感面前，吸引力顯著下降。北京消費者對產品創新、健康屬性（如低糖、零添加）和品牌調性的要求更高，傳統沖泡奶茶面臨的競爭壓力和升級挑戰更為嚴峻。

四、 飄向何方？轉型之路任重道遠

面對困局，香飄飄并非沒有行動。公司近年來正努力進行“雙輪驅動”轉型：

1. 鞏固基本盤：對經典沖泡系列進行口味、包裝的升級，并嘗試拓展餐飲、校園等特通渠道。
2. 發力即飲業務：將“Meco”果汁茶和“蘭芳園”即飲奶茶作為第二增長曲線重點培育，加大市場投入。

轉型之路挑戰重重。在即飲飲料賽道，競爭者眾，從統一、康師傅到各類新興品牌，市場已是一片紅海。香飄飄需要找到差異化的核心競爭力，并有效控制營銷費用的投入產出比。更重要的是，其品牌形象在消費者心中仍與“傳統沖泡”深度關聯，如何重塑品牌認知，吸引年輕客群，是比財務數字更根本的課題。

###

香飄飄上半年“僅賺2萬塊”的極端數據，是一聲響亮的警鐘。它標志著一個依靠單一爆品和廣告驅動就能穩坐江山的時代徹底落幕。在消費升級、渠道變革和競爭對手創新的多重浪潮下，傳統快消品牌若不能徹底打破路徑依賴，在產品力、品牌力和渠道力上進行系統性、根本性的革新，即便曾是繞地球的“王者”，也難逃被時代浪潮沖刷的窘境。香飄飄的“飄搖”，是整個傳統快消行業在新時代面臨生存拷問的一個縮影。其能否成功轉身，不僅關乎自身命運，也為同類企業提供了寶貴的轉型參照。